در این مقاله یاد خواهید گرفت که چگونه پکیج یا دوره آموزشی طراحی کنیم؟ تا همچون مدرسین حرفه ای به سودآوری برسید، از انتخاب موضوعی با تقاضای بالای بازار تا راه‌اندازی و فروش . در حقیقت این مقاله جامع از دوره ساز با یک نقشه راه عالی برای ساخت دوره‌ و پکیج آموزشی که شما را به عنوان یک کارشناس در صنعت خود معرفی می‌کند و دانش‌آموزانتان را برای موفقیت آماده می‌کند، از این فرآیند سخت عبور خواهید کرد.

در دنیای امروز با یک لپ‌تاپ و استعداد در برقراری ارتباط، دوره‌ی آنلاین شما می‌تواند دانش‌آموزانی از سراسر جهان جذب کند و به آن‌ها کمک کند تا مهارت‌های مهم را فرا گیرند یا دانش خود را افزایش دهند. این مقاله شما را در یک فرآیند 10 مرحله‌ای برای ایجاد و فروش دوره‌ی آنلاین همراهی می‌کند، دوره‌ای که هم رضایت فراگیران را به همراه دارد و هم درآمدزایی می‌کند.

فهرست مطالب چگونه یک دوره‌ی آنلاین در 10 گام ایجاد کنیم:

1. انتخاب موضوع دوره
2. انجام تحقیقات کاربری
3. انتخاب فرمت دوره
4. آزمون تقاضای بازار برای دوره
5. پیش‌فروش دوره
6. تهیه طرح کلی محتوای دوره
7. تعیین قیمت‌گذاری و اهداف فروش
8. انتخاب پلتفرم مناسب دوره
9. راه‌اندازی و تبلیغ دوره
10. جمع‌آوری بازخورد و نظرات

۱. انتخاب موضوع دوره یا پکیج آموزشی

رشد آموزش آنلاین و فواید ایجاد دوره‌های آنلاین، نکته‌ی مهمی را به نمایش می‌گذارد: هنگام عرضه‌ی دوره‌ یا پکیج آموزشیتان  قطعا با رقابت مواجه خواهید شد. تقریبا هیچ خلا یا کمبودی در دوره‌های آنلاین در موضوعاتی از بازاریابی دیجیتال و کارآفرینی تا باغبانی و حتی آموزش گربه و یا سگ در بازار وجود ندارد.

پس هنگام تفکر درباره‌ی نحوه‌ی ایجاد یک دوره‌ی آنلاین، موضوعی را انتخاب کنید که شما به‌طور منحصر به فرد برای آموزش آن مناسب باشید — جایی که بینش صنعتی، اعتبار، تخصص و اشتیاق داشته باشید.پس از تهیه لیست و محدود کردن موضوعات، بررسی کنید که کدام یک بیشترین تقاضای فعال را در بازار دارند.

پیشنهاد : موضوعات دوره‌ای در سطح نیش (تخصصی تر) هستند مانند «ساخت شربت افرا اصل» یا «تولید موسیقی با هوش مصنوعی» ممکن است دانش‌آموزان کمتری را جذب کنند اما فرصتی برای تثبیت موقعیت شما به عنوان یک مدرس برجسته در آن حوزه را فراهم میکنند. از سوی دیگر انتخاب موضوعاتی پرطرفدار و پر مخاطب تر مانند «نوشتن رمان» یا «گلف» تضمین می‌کند که دانش‌آموزان بی‌پایانی وجود دارد، اما احتمالاً برای تازه‌کاران رقابت بسیار شدید خواهد بود. مراقب باشید که محتوای خود را در برابر دوره‌های معروف مانند «علم خوشبختی » قرار ندهید.

دوره‌های آنلاین شما لازم نیست برای همه جذاب باشند یا محبوب‌ترین دوره در دسته‌ی خود باشند؛ اما باید به موضوعاتی بپردازند که تقاضای مداوم وجود دارد و همچنین یک ارزش پیشنهادی منحصربه‌فرد ارائه دهند — چیزی که در محتوای مشابه پیدا نمی‌شود.

نکته: از طریق نمودار زیر میتوانید موضوع مورد نیاز خود را پیدا کنید:

آموزش ساخت پکیچ آموزشی در ۱۰ قدم  

یافتن موضوع دوره: تمرین Ikigai در اینجا یک تمرین ساده با الهام از مفهوم محبوب Ikigai ژاپنی برای کمک به شناسایی موضوع مناسب دوره از طریق هم‌راستا کردن مهارت‌ها، اشتیاق‌ها و نیازهای بازار آمده است.

ایکیگایی مفهومی ژاپنی است که منبع الهام، هدف و شادی شخصی شما را توصیف می‌کند. شما می‌توانید از نمودار Ikigai استفاده کنید تا مشخص کنید کدام موضوعات بیشترین انگیزه را به عنوان یک مدرس برای شما ایجاد می‌کنند.

ایکیگایی | آموزش ساخت پکیچ آموزشی در ۱۰ قدم 

مراحل انجام تمرین:

• نمودار چهار دایره: روی یک کاغذ چهار دایره‌ی همانند شکل بالا رسم کنید و آن‌ها را با عناوین زیر نام گذاری کنید: • آنچه دوست دارید • آنچه در آن ماهر هستید • آنچه جهان نیاز دارد • آنچه بابت آن می‌توانید پول بگیرید
• پر کردن هر دایره: در دایره «آنچه دوست دارید» مواردی که از انجام آن‌ها لذت می‌برید و موضوعاتی که به آن‌ها علاقه دارید را لیست کنید. در «آنچه در آن ماهر هستید» مهارت‌ها و حوزه‌های تخصصی خود را یادداشت کنید. در «آنچه جهان نیاز دارد» درباره‌ی روندهای جاری، چالش‌ها و شکاف‌های دانشی که مردم به دنبال راه‌حل برای آن‌ها هستند فکر کنید. تحقیق کاربری که در گام دوم انجام می‌دهید، به پر کردن این دایره کمک می‌کند. در نهایت، موضوعات یا مهارت‌هایی که مردم حاضر به پرداخت پول برای یادگیری آن‌ها هستند را در دایره «آنچه بابت آن می‌توانید پول بگیرید» بنویسید.
• شناسایی نقاط تلاقی: به دنبال تقاطع بین دایره‌ها بگردید — نواحی که موارد نوشته‌شده در هر چهار دسته با هم همخوانی دارند. این تقاطع نشان‌دهنده‌ی یک موضوع پتانسیل دوره است که با اشتیاق، تخصص، تقاضای بازار و قابلیت درآمدزایی شما هم‌راستا می‌شود. با انجام این تمرین، شما وضوح بیشتری در انتخاب موضوع دوره پیدا خواهید کرد؛ موضوعی که نه تنها از نظر آموزشی رضایت‌بخش است بلکه می‌تواند فراگیران را جذب و درگیر کند.

چگونه پکیج یا دوره آموزشی طراحی کنیم؟ در ۱۰ قدم | دوره ساز

۲. انجام تحقیقات کاربری

حالا با داشتن  موضوع، گام بعدی در ایجاد یک دوره‌ی آنلاین، شناسایی مهارت‌ها، دانش یا تجربیاتی است که دانش‌آموزان بیشترین علاقه را به یادگیری آن‌ها دارند.

این مرحله نیازمند انجام تحقیقات کاربری به منظور درک بهتر مخاطب هدف شماست. شما باید دانش‌آموز ایده‌آل خود را تعریف کرده و از این اطلاعات برای طراحی محتوای دوره‌ای که نتوان در برابر وسوسه خرید آن مقاومت کرد استفاده کنید.

تکنیک‌های ساخت تصویر دقیق از مخاطب هدف دوره یا پکیج آموزشی شما:

• خود را در جای یک مبتدی قرار دهید. اغلب به عنوان یک متخصص، ممکن است از حس ابتدایی بودن فاصله بگیرید. صحبت با کاربران احتمالی به شما کمک می‌کند تا ذهنیت یک مبتدی را بازیابید.
• نقاط درد مشتریان را درک کنید. دوره‌ی شما باید به دانش‌آموزان کمک کند تا مشکلی را که با آن مواجه هستند حل کنند، از کسب دانشی که در جای دیگری به سختی یافت می‌شود حمایت کنند یا به آن‌ها در یادگیری سریع‌تر و کارآمدتر نسبت به گزینه‌های موجود یاری رسانند. برای اینکه دوره‌ی شما این هدف را داشته باشد، باید دقیقاً بدانید مشتریان احتمالی شما با چه مشکلاتی روبرو هستند.
• بدانید دانش‌آموز چه چیزی را می‌خواهد به دست آورد. مهم‌ترین بخش دوره برای دانش‌آموزان، تغییر وضعیت آن‌ها پس از پایان دوره است. گفتگو با مشتریان احتمالی به شما کمک می‌کند تا بفهمید آن‌ها به دنبال چه دستاوردهایی هستند.

ابزارهای تحقیقات کاربری:

• ا Google Trends: از Google Trends برای جستجو در مورد موضوع خود استفاده کنید و روند محبوبیت آن را در طول زمان بررسی کنید.
• ابزارهای کلیدواژه: از ابزارهایی مانند Semrush، Ahrefs و AnswerThePublic برای تولید بینش در مورد کلیدواژه‌ها و درک جستجوهای مردم در گوگل و شبکه‌های اجتماعی استفاده کنید.
• مرور فروم‌های تخصصی: به سوالات جامعه مرتبط با موضوع خود بپردازید و موضوعات مورد بحث دانش‌آموزان را بررسی کنید.
• جمع‌آوری اطلاعات از شبکه‌های اجتماعی: افراد برجسته در صنعت خود را در شبکه‌هایی مانند X و LinkedIn دنبال کنید و به گفتگوهای مرتبط با موضوع دوره توجه کنید.

تحقیقات اولیه: برای به دست آوردن اطلاعات منحصربه‌فرد از کاربران، با مشتریان احتمالی مستقیماً ارتباط برقرار کنید و آن‌ها را درباره نیازها و ترجیحات‌شان نظرسنجی کنید. سعی کنید با حداقل 10 نفر صحبت کنید. تعاملات را کوتاه نگه دارید و بر نکات اساسی مانند فرمت دوره و قیمت‌گذاری تمرکز کنید. می‌توانید با ارائه‌ی دوره‌ی رایگان پس از اتمام آن به عنوان تشکر، انگیزه‌ای برای شرکت در مصاحبه ایجاد کنید.

ایجاد سوالات نظرسنجی: سوالاتی را طراحی کنید که به موارد زیر بپردازند:

• مشکلاتی که دوره‌ی شما می‌تواند حل کند
• دلایل شرکت در دوره‌ی شما
• دستاوردهای مورد انتظار پس از پایان دوره

می‌توانید از متن زیر برای دعوت از مشتریان احتمالی جهت انجام مصاحبه استفاده کنید:

سلام. من در حال ایجاد دوره‌ای در زمینه‌ی _____ هستم و می‌خواهم مطمئن شوم که این دوره برای فراگیران  ارزشمند است. آیا مایلید 15 دقیقه از وقت خود را برای یک تماس ویدئویی کوتاه اختصاص دهید تا ببینم چگونه دوره من می‌تواند به افرادی مانند شما کمک کند تا به اهدافشان برسند؟ اگر علاقه‌مند باشید، پس از راه‌اندازی دوره، آن را به صورت رایگان به شما تقدیم خواهم کرد تا قدردانی خود را نشان دهم.

انجام تحقیقات کاربری نقش مهمی در ایجاد دوره‌ای با کیفیت بالا ایفا می‌کند که هم به مشتری ایده‌آل شما جذب شود و هم ارزش واقعی برای دانش‌آموزان فراهم کند.

نتایج یادگیری: پس از اتمام تحقیقات کاربری، شما آماده‌ی تعریف نتایج یادگیری دوره‌ی آنلاین خواهید بود. این نتایج شامل مهارت‌ها، تجربیات یا دانشی است که فراگیران از دوره به دست می‌آورند و برای بازاریابی دوره حیاتی هستند.

نتایج یادگیری مشخص، نقشه راهی برای مشتریانتان فراهم می‌کند تا مزایای ثبت‌نام در دوره را درک کنند.

هنگام تدوین نتایج، به این نکته توجه کنید که فراگیران تا پایان دوره چه توانایی‌ها، دانسته‌ها و احساساتی خواهند داشت.

یکی از روش‌های محبوب برای نوشتن نتایج یادگیری، رویکرد ABCD است:

•  ا A (Audience): مخاطبان دوره
• ا B (Behavior): مهارت‌ها یا دانشی که به دست خواهند آورد
• ا C (Condition): شرایط و الزامات دوره
• ا D (Degree): سطح تخصص یا اعتبار مورد دست‌یابی

با استفاده از این روش، می‌توانید مشخص کنید که دانش‌آموزان (A) پس از تکمیل دوره چه مهارت‌هایی (B) را در شرایط خاص (C) و با سطح توانایی یا اعتبار (D) به دست خواهند آورد.

ترتیب این چهار عنصر را به گونه‌ای تنظیم کنید که با اولویت‌های مخاطب ایده‌آل شما همخوانی داشته باشد. به عنوان مثال، اگر دوره‌ی شما به دریافت اعتبار حرفه‌ای منجر می‌شود، ممکن است از “D” شروع کنید. اگر مخاطبان شما بیشتر علاقه‌مند به حوزه‌های سرگرم‌کننده هستند، ممکن است بخواهید بر روی رفتارهای خاصی که آن‌ها فراخواهند گرفت تأکید کنید.

هنگام نگارش نتایج، سطح جزئیاتی را مد نظر قرار دهید که برای مخاطبان جذاب باشد؛ برخی مخاطبان ممکن است یک جمله‌ی خلاصه را ترجیح دهند در حالی که برخی دیگر نیاز به توضیح جامع‌تری دارند.

مثال یک نتیجه‌ی یادگیری:

«تا پایان این دوره دو بخشی لذیذ، نانواهای در هر سطح (A) با استفاده از کرواسان‌های کره‌ای (B) صبح‌های یکشنبه خود را به سطح استانداردهای دقیق پاتیسیرهای سنتی فرانسه (D) ارتقا خواهند داد.»

چگونه پکیج یا دوره آموزشی طراحی کنیم؟ در ۱۰ قدم | دوره ساز

۳. انتخاب فرمت دوره

دوره‌های آنلاین در قالب‌ها و رسانه‌های متفاوتی ارائه می‌شوند — از کلاس‌های زنده گرفته تا محتوای غیرهمزمان (جایی که مدرس و دانش‌آموزان در زمان‌های متفاوت با محتوا تعامل دارند). نحوه‌ی ساختاردهی و ارائه‌ی دوره‌ی شما تعیین‌کننده‌ی نحوه‌ی بازاریابی آن به فراگیران و همچنین قیمت‌گذاری مناسب آن خواهد بود.

هنگام انتخاب فرمت دوره، به روش ارائه توجه کنید. به عنوان مثال، آیا دانش‌آموزان به محتوا از طریق یک پلتفرم آموزش الکترونیکی دسترسی خواهند داشت و تکالیف خود را در زمان آزاد انجام خواهند داد، یا اینکه از طریق وبینارهای زنده یا کلاس‌های زمان‌بندی شده به صورت گروهی یاد می‌گیرند؟

• دوره‌های خودآموز (Self-paced): به دانش‌آموزان امکان می‌دهد با سرعت خودشان به جلو بروند.
• دوره‌های گروهی (Cohort-based): گروه‌هایی از دانش‌آموزان با تاریخ شروع و پایان مشخص با هم در مسیر یادگیری پیش می‌روند.

در انتخاب فرمت کلی دوره، سه نوع اصلی وجود دارد:

دوره کوچک (Mini-course): یک دوره کوچک معمولاً در مدت زمان یک تا دو ساعت قابل تکمیل است. می‌تواند در قالب‌های متفاوتی ارائه شود — برای مثال، یک سری ایمیل یا فهرستی از 10 ویدئوی کوتاه. دوره‌های کوچک معمولاً با قیمت پایین (مثلاً کمتر از 100 دلار) ارائه می‌شوند یا حتی رایگان بوده تا به عنوان ابزاری برای بازاریابی یا جذب سرنخ برای دوره‌های جامع‌تر عمل کنند.

دوره چندروزه (Multiday course): دوره‌های چندروزه محصولات آموزشی دیجیتالی متوسط هستند که معمولاً چند روز طول می‌کشند. ممکن است شامل ویدئوهای ضبط شده با تقسیم‌بندی دوره به سطوح یا ماژول‌های مختلف و همراه با مواد تکمیلی مانند کاربرگ‌ها و چک‌لیست‌ها باشند. همچنین ممکن است جلسات زنده برای بررسی چالش‌ها و غنی‌سازی تجربه‌ی یادگیری داشته باشند. این دوره‌ها اغلب در بازه‌ی قیمتی 250 تا 2200 دلار قرار می‌گیرند. دوره‌های چندروزه برای زمانی که ایده‌ی شما از طریق یک دوره کوچک تایید شده است، ایده‌آل هستند.

کلاس مستر (Master class): کلاس‌های مستر ممکن است از چند هفته تا چند ماه طول بکشند و هدف آن‌ها ارائه یک سیستم کامل برای موفقیت به دانش‌آموزان است. این نوع دوره‌ها معمولاً به حرفه‌ای‌ها فروخته می‌شوند و قیمت آن‌ها از 300 تا 5200 دلار متغیر است. اگر برای اولین بار می‌خواهید دوره بسازید، معمولاً بهتر است با کلاس‌های مستر شروع نکنید؛ بلکه ابتدا تجربه ساخت دوره‌های کوچک و چندروزه را کسب کنید.

به عنوان مثال، Jean-Martin Fortier و Suleyka Montpetit، بنیانگذاران The Market Gardener Institute، مجموعه‌ای از دوره‌ها شامل کلاس‌های مستر ارائه می‌دهند.

کلاس مستر شامل 40 تا 60 ساعت آموزش است که بیش از 40 ماژول، بیش از 50 ویدئو و بیش از 45 برگه فنی را در بر می‌گیرد. همچنین یک بخش جامعه نیز در ارائه آن وجود دارد. دوره شامل یک برنامه‌ی درسی قابل دانلود است که قبل از خرید می‌توان آن را مرور کرد.

۴. آزمون تقاضای بازار برای دوره

قبل از اینکه زمان و پول خود را صرف ساخت یک محصول دیجیتال کنید، مطمئن شوید که تعداد کافی از مردم مایل به خرید دوره‌ی شما هستند تا کسب‌وکار شما سودآور بماند.

یکی از راه‌های این کار ساخت یک «حداقل محصول قابل اجرا» (MVP) است — مفهومی که در کتاب The Lean Startup اریک ریس مطرح شده است. MVP محصولی است که با حداقل ویژگی‌های لازم به بازار عرضه می‌شود تا فرضیات شما را اعتبارسنجی کند.

برای یک دوره‌ی آنلاین، MVP می‌تواند یک دوره کوچک یا یک وبینار رایگان باشد.

دوره‌های کوچک (Mini-courses): دوره‌های کوچک بر روی یک موضوع خاص تمرکز دارند تا در تلاش برای پوشش دادن موضوعات گسترده، اطلاعات زیادی را ارائه ندهند.

نمونه‌هایی از کاهش یک موضوع کلی به یک دوره کوچک MVP:

• از موضوعات گسترده، یک ایده‌ی دوره کوچک استخراج کنید.

ایجاد وبینار رایگان: راهبرد دیگری برای اعتبارسنجی تقاضای بازار، برگزاری یک وبینار همراه با پیشنهاد فروش (upsell) است. وبینارها نرخ ثبت‌نام بالایی (بیش از 20٪) دارند. مشاهده‌ی نرخ ثبت‌نام بالا می‌تواند تقاضای بازار برای دوره‌ی شما را اثبات کند.

بیشتر زمان وبینار را صرف ارائه‌ی اطلاعات ارزشمند در زمینه‌ی موضوع دوره کنید؛ اما نظرات شرکت‌کنندگان را نیز جمع‌آوری کنید تا بدانید چه مواردی برای آن‌ها ارزشمند بوده و چه موضوعات دیگری را می‌خواهند بیاموزند.

این روش‌ها برای اعتبارسنجی ایده‌ی دوره‌ی آنلاین، از ساخت دوره‌ای که هیچ‌کس آن را نمی‌خرد، جلوگیری می‌کند.

۵. پیش‌فروش دوره

پیش‌فروش دوره به معنای فروش دوره پیش از تکمیل ساخت آن است. این استراتژی یک راهکار کاهش ریسک است تا از ساخت دوره‌ای که مورد علاقه هیچ‌کس نیست جلوگیری شود.

مزایای دیگر شامل آزمایش استرس مفهومی، تنظیم محتوای دوره بر اساس بازخورد اولیه خریداران و تأمین بودجه از طریق پیش‌فروش جهت ساخت دوره می‌باشد. علاوه بر این، ثبت‌نام چند دانش‌آموز اولیه به عنوان انگیزه‌ای برای تکمیل و راه‌اندازی دوره عمل می‌کند.

چگونه پیش‌فروش دوره را انجام دهیم:

• عنوان، موضوع و طرح کلی دوره را به اشتراک بگذارید تا خریداران اولیه ایده‌ای از برنامه‌ی درسی داشته باشند.
• هدف مشخصی برای موفقیت پیش‌فروش تعیین کنید؛ برای مثال، هدف شما می‌تواند 25 فروش پیش‌فروش باشد. اگر در بازه‌ی زمانی معینی کمتر از این رقم به دست آمد، باید در مورد ادامه‌ی ساخت دوره تجدید نظر کنید.
• می‌توانید از دوره ساز برای ایجاد و فروش دوره آموزشی خود استفاده کنید. 

۶. تهیه طرح کلی محتوای دوره

طراحی محتوای دوره و تقسیم منطقی آن به درس‌ها نیاز به دقت فراوان دارد. شما باید خود را جای دانش‌آموز قرار دهید و از وضعیت نهایی مطلوب شروع کرده و به عقب برگردید تا آن را به بخش‌های قابل مدیریت تقسیم کنید.

تقسیم‌بندی محتوا به ماژول‌ها و درس‌ها: میزان محتوا و تعداد درس‌ها بسته به نوع دوره‌ای که ایجاد می‌کنید (مثلاً دوره کوچک، دوره چندروزه یا کلاس مستر) و همچنین زمان تکمیل و هزینه‌ی مرتبط تعیین می‌شود.

به عنوان مثال، اگر یک دوره چندروزه در زمینه بازاریابی محتوا ایجاد کرده‌اید، تقسیم آن به پنج ماژول می‌تواند به شکل زیر باشد:

• ماژول ۱: تنظیم استراتژی محتوا
• ماژول ۲: نوشتن محتوایی که تبدیل می‌کند
• ماژول ۳: بهینه‌سازی موتورهای جستجو (SEO)
• ماژول ۴: مدیریت تقویم محتوا
• ماژول ۵: توزیع محتوا

سپس هر ماژول را به مجموعه‌ای از درس‌های مشخص تقسیم کنید که به جزئیات هر موضوع پرداخته می‌شود. برای مثال، تقسیم‌بندی ماژول‌ها می‌تواند شامل موارد زیر باشد:

ماژول ۱: تنظیم استراتژی محتوا

• درس ۱: تعیین اهداف و اهداف تحریریه
• درس ۲: تعریف مشتری هدف و شخصیت‌های خواننده
• درس ۳: ترسیم مسیر محتوای مشتری
• درس ۴: انجام تحقیقات محتوا برای رقبای خود
• درس ۵: انتخاب فرمت‌های محتوا

تعیین فرمت درس‌ها

بسته به نوع دوره‌ای که انتخاب می‌کنید، محتوای دوره می‌تواند به اشکال مختلفی ارائه شود. برای یک دوره کوچک رایگان یا با قیمت پایین ممکن است از فرمت‌های متنی همراه با تصاویر یا اسکرین‌شات‌های توضیحی استفاده کنید. اما برای دوره‌های پرمحتوا و با قیمت بالاتر بهتر است از ترکیب چندین فرمت برای حفظ جذابیت و تعامل دانش‌آموزان بهره ببرید.

فرمت‌های محبوب دوره و مزایای آن‌ها:

• محتوای ویدئویی: برای ارائه‌ی ایده‌ها به صورت ساده و زمان‌به‌صرفه بسیار مناسب است.
• اسکرین‌کست‌ها و راهنمای گام به گام: برای فرآیندهایی که نیاز به مشاهده‌ی دقیق مراحل دارند، ایده‌آل هستند.
• محتوای متنی: برای توضیح دقیق‌تر مفاهیم، ارائه‌ی اطلاعات گام به گام و ارجاع به منابع دیگر مناسب است.
• محتوای قابل دانلود: برای تهیه چیت‌شیت‌ها، فرهنگ لغت‌ها، الگوها و سایر ابزارهای مورد نیاز دانش‌آموزان بسیار مفید است.
• دفترچه‌های کاری: به دانش‌آموزان در درک و تثبیت مفاهیم کمک می‌کند.

به عنوان یک توصیه، سعی کنید ویدئوها کمتر از 10 دقیقه طول بکشند و محتواهای متمرکز و کاربردی ایجاد کنید. همچنین در مرحله‌ی تحقیق، به فرمت‌هایی که رقبای شما استفاده می‌کنند توجه کنید و از دانش‌آموزان احتمالی بپرسید که کدام فرمت برایشان جذاب‌تر است.

ضبط کلاس‌های ویدئویی

برای جذاب نگه داشتن دوره، تولید ویدئوهای با کیفیت بسیار مهم است. نکاتی برای تنظیم، فیلمبرداری و ویرایش ویدئو به شرح زیر است:

• تنظیمات: محل: مکانی با حداقل نویز و پس‌زمینه‌ای منظم انتخاب کنید. نورپردازی: از نور طبیعی یا تجهیزات نورپردازی مانند softbox استفاده کنید. نورها را در زاویه‌ی 45 درجه نسبت به چهره خود قرار دهید تا سایه‌های ناخواسته به حداقل برسند. تجهیزات: از یک گوشی هوشمند با تریپاد یا دوربین DSLR همراه با میکروفون خارجی استفاده کنید.
• فیلمبرداری: قاب‌بندی: دوربین را در سطح چشم قرار دهید. از قانون یک‌سوم برای قرار دادن چهره خود در بالاترین بخش قاب استفاده کنید. ارائه: با وضوح صحبت کنید، با سرعت یکنواخت بیان کنید و به صورت منظم به وسایل بصری اشاره کنید. استراحت‌های منظم: برای حفظ انرژی، ویدئوها را به بخش‌های کوتاه تقسیم کنید.
• ویرایش: نرم‌افزار: از ابزارهای ویرایش رایگان برای اضافه کردن انتقال‌ها، برش‌ها و افکت‌های picture-in-picture استفاده کنید. تنظیم نهایی: قسمت‌های بی‌حرکت یا اشتباهات را حذف کنید تا ویدئوها مختصر و مفید شوند. افزودنی‌ها: اضافه کردن متن‌های روی ویدئو، انتقال‌ها و موسیقی پس‌زمینه برای افزایش جذابیت. زیرنویس: برای دسترسی بهتر و درک محتوا، زیرنویس اضافه کنید.

۷. تعیین قیمت‌گذاری و اهداف فروش دوره

قیمت دوره‌ی شما به نوع و فرمت آن بستگی دارد. به طور معمول، یک دوره‌ی کوچک رایگان یا با هزینه پایین است در حالی که کلاس‌های مستر قیمت بالاتری دارند. اما قیمت‌گذاری دوره باید بر اساس عواملی مانند:

• موضوع و شاخه: بسته به صنعتی که دوره در آن قرار دارد و حساسیت قیمتی مشتریان.
• بازاریابی: میزان هزینه‌ای که برای کمپین‌های بازاریابی صرف می‌کنید، باید در قیمت‌گذاری لحاظ شود.
• اعتبار مدرس: خریداران حاضرند برای دوره‌ای که توسط فردی با اعتبار بالا ارائه می‌شود، هزینه‌ی بیشتری بپردازند.

برای تعیین قیمت مناسب، تحقیق درباره قیمت‌گذاری رقبا و بررسی دوره‌های مشابه در حوزه خود را انجام دهید تا مطمئن شوید که خود را بیش از حد ارزانی یا گران قیمت نکرده‌اید.

به عنوان مثال، برای رسیدن به هدف فروش 50,200 دلار دو سناریو وجود دارد:

• سناریو ۱: قیمت دوره: 20 دلار تعداد خریداران مورد نیاز: 22,500 نفر
• سناریو ۲: قیمت دوره: 250 دلار تعداد خریداران مورد نیاز: 200 نفر

در سناریو اول با قیمت پایین، نیاز به حجم بالایی از مشتریان خواهید داشت و در سناریو دوم با قیمت بالا تعداد کمتری مشتری کافی است. همچنین توجه داشته باشید که قیمت‌های پایین معمولاً به معنی نیاز به صرف زمان و پول بیشتر برای بازاریابی هستند.

۸. انتخاب پلتفرم مناسب برای دوره‌ی آنلاین | دوره ساز

پلتفرم دوره ساز ابزاری فوق‌العاده برای مدرسین است که با فراهم آوردن امکانات منحصر به فرد، فرایند ساخت، انتشار و مدیریت دوره‌های آموزشی را به شیوه‌ای حرفه‌ای و کارآمد تغییر داده است. این پلتفرم با تکیه بر فناوری‌های نوین از جمله هوش مصنوعی و رمزنگاری پیشرفته، امنیت و کیفیت ارائه محتوا را تضمین می‌کند و مدرسین را از نگرانی‌های مربوط به کپی‌برداری و سرقت محتوا بی‌نیاز می‌کند.

یکی از مزایای اصلی دوره ساز، استفاده از رمزنگاری و فناوری‌های ضد سرقت محتوا است. با این ویژگی، محتوای آموزشی به صورت مطمئن محافظت می‌شود و هیچکس نمی‌تواند بدون اجازه آن را کپی کند یا به اشتراک بگذارد. این امر نه تنها امنیت اطلاعات را تضمین می‌کند، بلکه باعث ایجاد آرامش خاطر برای مدرسینی می‌شود که در تولید محتوای خود تلاش فراوانی به خرج داده‌اند.

امکانات دیگری که دوره ساز ارائه می‌دهد، امکان پخش مستقیم (استریم) بدون نیاز به نرم‌افزار خاص است. به کمک این قابلیت، دانشجویان می‌توانند دوره‌ها را در هر زمان و از هر مکانی تماشا کنند؛ بدین ترتیب مدرسین نیز زمان و هزینه‌های مرتبط با نصب و پشتیبانی نرم‌افزارهای اضافی را کاهش می‌دهند. این ویژگی باعث سهولت دسترسی و تجربه کاربری بهینه می‌شود.

یکی از نوآوری‌های بارز این پلتفرم، بهره‌گیری از هوش مصنوعی برای شناسایی و مسدودسازی هکرهاست. سیستم‌های هوشمند دوره ساز می‌توانند به صورت خودکار رفتارهای مشکوک را شناسایی کرده و از به اشتراک گذاشتن لینک‌های غیرمجاز جلوگیری کنند. این امر به حفظ امنیت بستر و جلوگیری از حملات سایبری کمک شایانی می‌کند.

درگاه پرداخت مستقیم دوره ساز همراه با قابلیت گزارش‌گیری دقیق، ابزاری بسیار قدرتمند برای مدیریت مالی دوره‌ها فراهم آورده است. با ارائه گزارش‌های جامع مالی، مدرسین می‌توانند از روند فروش و تراکنش‌های صورت گرفته مطلع شوند و بر اساس آن تصمیمات بهتری در زمینه قیمت‌گذاری و بازاریابی اتخاذ کنند. قابلیت تعیین قیمت دلخواه نیز به مدرسین اجازه می‌دهد تا قیمت دوره‌های خود را بر اساس تجربه و ارزش افزوده تعیین کنند و از محدودیت‌های مارکت‌پلیس‌های عمومی رهایی یابند.

یکی از ویژگی‌های منحصر به فرد دوره ساز، دریافت بازخورد مستقیم و مستمر از دانشجویان است. این امکان به مدرسین کمک می‌کند تا با بررسی نظرات و پیشنهادات دانشجویان، دوره‌های خود را بهبود دهند و تجربه آموزشی بهتری ارائه کنند. علاوه بر این، گزارش‌گیری دقیق از وضعیت درسی هر دانشجو، امکان پیگیری پیشرفت و ارائه پیشنهاد دوره‌های مرتبط را فراهم می‌آورد.

امکان درج سوال توسط دانشجو برای هر درس، به مدرسین کمک می‌کند تا به سوالات متداول پاسخ‌های سریع و مناسبی ارائه دهند. این ویژگی علاوه بر صرفه‌جویی در وقت، موجب افزایش تعامل و ارتباط مستمر میان مدرس و دانشجو می‌شود.

دوره ساز با ارائه لندینگ اختصاصی و سئو شده برای هر مدرس، امکان جذب ترافیک ارگانیک و افزایش فروش را فراهم می‌کند. با داشتن یک صفحه اختصاصی و بهینه، مدرسین بدون نیاز به ساخت سایت شخصی می‌توانند حضوری حرفه‌ای در فضای مجازی ایجاد کنند. در کنار این امکانات، حضور یک کارشناس دیجیتال مارکتینگ اختصاصی و مشاور تبلیغاتی از جمله امکانات پلتفرم است که با ارائه راهنمایی‌های تخصصی، در گسترش تبلیغات و افزایش فروش نقش بسزایی دارد.

از دیگر ویژگی‌های مفید دوره ساز می‌توان به امکان فعال‌سازی سیستم همکاری در فروش، خرید اقساطی و استفاده از کدهای تخفیف اشاره کرد؛ این امکانات به جذب مشتریان جدید، حفظ مشتریان فعلی و افزایش دسترسی افراد با توان مالی‌های مختلف کمک می‌کنند. همچنین، بازی‌وارسازی (Gamification) در دوره ساز محیط یادگیری را برای دانشجویان جذاب‌تر می‌کند و انگیزه آن‌ها را برای ادامه تحصیل افزایش می‌دهد.

امکان اتصال به دامنه شخصی و تعیین آزمون‌های متنوع نیز از دیگر مزایای این پلتفرم است که به مدرسین اجازه می‌دهد تا یک تجربه یادگیری سفارشی و باکیفیت را برای دانشجویان فراهم کنند. علاوه بر این، وبلاگ اختصاصی جهت درج مقالات آموزشی به مدرسین کمک می‌کند تا دانش و تجربیات خود را به اشتراک گذارند و از این طریق ترافیک ارگانیک بیشتری جذب کنند.

در نهایت، استفاده از هوش مصنوعی برای کمک به دانشجویان جهت بهبود مسیر یادگیری، امکان ارائه راهنمایی‌های شخصی‌سازی شده و بهبود تجربه یادگیری را فراهم می‌کند. همه این امکانات و ویژگی‌ها، دوره ساز را به بهترین پلتفرم ساخت و انتشار دوره‌های آموزشی تبدیل کرده است؛ ابزاری که با تمرکز بر نیازهای ویژه مدرسین طراحی شده و به آن‌ها کمک می‌کند تا بهترین نتیجه را از برنامه‌های آموزشی خود بگیرند.

در ادامه لیستی از ویژگی‌ها و مزایای دوره ساز (doresaz.com) به‌صورت بولت‌وار ارائه شده است:

• رمزنگاری و ضد سرقت محتوا
• پخش مستقیم (استریم) بدون نیاز به نرم‌افزار خاص
• بهره‌گیری از هوش مصنوعی برای شناسایی و مسدودسازی هکرها
• درگاه پرداخت مستقیم با قابلیت گزارش‌گیری
• دریافت بازخورد مستقیم و مستمر از دانشجویان
• گزارش‌گیری دقیق از وضعیت درسی هر دانشجو
• امکان درج سوال توسط دانشجو برای هر درس
• لندینگ اختصاصی و سئو شده برای هر مدرس
• مشاوره دیجیتال مارکتینگ اختصاصی
• امکان تعیین قیمت دلخواه برای دوره‌ها
• سیستم همکاری در فروش
• ارائه کد تخفیفااطی دوره ها
• ارائه کد تخفیف برای فروش بیشتر
• بازی‌وارسازی (Gamification)
• امکان اتصال به دامنه شخصی
• امکان تعریف آزمون‌های متنوع
• وبلاگ اختصاصی جهت درج مقالات آموزشی
• استفاده از هوش مصنوعی برای راهنمایی دانشجویان

۹. راه‌اندازی و تبلیغ دوره

ساخت دوره تنها بخشی از معادله است؛ راه‌اندازی آن به بازار و بازاریابی جهت جذب خریداران نیز بخش دیگر است.

پس از آنکه سخت کوشی کردید تا دوره‌تان را تا حد امکان عالی کنید، اطمینان حاصل کنید که از طریق استراتژی‌های بازاریابی زیر برای نمایش آن به مشتریان بالقوه اقدام کنید:

• برگزاری وبینار هفتگی: وبینارها معمولاً هزینه کمی دارند و راهی مناسب برای جذب سرنخ برای دوره هستند. اگر شخصی یک وبینار 30 تا 60 دقیقه‌ای را تماشا کند، احتمال خرید دوره افزایش می‌یابد.
• تمرکز بر بازاریابی ایمیلی: ساخت یک لیست ایمیل از خریداران بالقوه راهی قدرتمند برای به اشتراک‌گذاری به‌روزرسانی‌ها، اطلاعات و تخفیف‌هاست. حتی اگر در ابتدا کسی دوره را نخرد، داشتن ایمیل آن‌ها در یک قیف بازاریابی می‌تواند در آینده آن‌ها را متقاعد کند.
• شرکت در پادکست‌ها: حضور در پادکست‌ها راهی عالی برای افزایش اعتبار و نمایش تخصص شما به صورت گفتگو است.
• استفاده از بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی: کانال‌هایی را شناسایی کنید که مخاطبان بالقوه شما در آن فعال هستند و استراتژی‌ای برای ارائه مداوم ارزش از طریق آن‌ها تدوین کنید.
• برگزاری تبلیغات پولی: تبلیغات پولی مانند Google Ads یا Facebook Ads می‌تواند یک استراتژی قدرتمند برای هدف‌گیری مشتری ایده‌آل شما باشد. با استفاده از تبلیغات آنلاین، اطمینان حاصل کنید که هزینه جذب مشتری کمتر از قیمت دوره است.
• به‌کارگیری تاکتیک‌های SEO: بهینه‌سازی وب‌سایت برای رتبه‌بندی در نتایج موتورهای جستجو می‌تواند به کشف دوره توسط مشتریان کمک کند.
• ساخت استراتژی بازاریابی محتوا: ایجاد محتوای آموزشی رایگان در زمینه‌ی موضوع دوره، به افزایش اعتبار شما و جذب ترافیک مفید کمک می‌کند.

۱۰. جمع‌آوری بازخورد و نظرات

در حالی که مواد بازاریابی شما می‌تواند بسیاری از مشتریان را متقاعد کند، داشتن نظرهای واقعی از دانش‌آموزانی که از دوره بهره برده‌اند، بالاترین تأیید اعتبار است.

چگونه بازخورد و نظرات مشتریان را جمع‌آوری کنیم:

• از دانش‌آموزانی که دوره را گذرانده‌اند درخواست بازخورد کنید.
• از کسانی که نظرات بسیار مثبت دارند، بخواهید که یک توصیف مختصر جهت استفاده در مواد بازاریابی ارائه دهند.
• به صورت مشخص از مشتریان بخواهید که جزئیات دقیقی ارائه دهند، مثلاً: چقدر درآمد جدید پس از گذراندن دوره کسب کرده‌اند؟ چقدر احساس آمادگی قبل و بعد از دوره تغییر کرده است؟

استفاده از نظرات و بازخوردها، علاوه بر افزایش اعتماد مشتریان بالقوه، به شما کمک می‌کند نقاط قوت و ضعف دوره را شناسایی و بهبود بخشید.

مزایای ایجاد دوره‌ی آنلاین

بدون دغدغه‌های مربوط به موجودی یا زنجیره تأمین، فروش دوره‌های آنلاین ایده‌ای کسب‌وکاری با مزایای متعددی است:

• قابلیت مقیاس‌پذیری: ایجاد یک دوره‌ی آنلاین زمان و تلاش زیادی می‌طلبد، اما به محض تولید آن، می‌توانید آن را به صدها، هزاران یا حتی میلیون‌ها نفر به فروش برسانید. این فرآیند می‌تواند به‌صورت کاملاً خودکار انجام شود.
• هزینه‌های پایین: بسته به نوع دوره، ممکن است تنها به چند اشتراک نرم‌افزاری برای میزبانی دوره، ارسال ایمیل و ساخت جامعه‌ای از فراگیران نیاز داشته باشید.
• حاشیه سود بالا: پس از کسر هزینه‌های تولید و بازاریابی، درآمد باقی‌مانده از دوره می‌تواند سودآور باشد. در حالی که بسیاری از کسب‌وکارهای سنتی حاشیه سود کمی دارند، محصولات دیجیتال مانند دوره‌ها می‌توانند حاشیه سود تا 85٪ داشته باشند.
• درآمد غیرفعال: اگرچه درآمد غیرفعال هیچگاه کاملاً غیرفعال نیست — در ایجاد یک دوره موفق زمان، پول و تلاش اولیه صرف می‌شود — اما پس از ساخت دوره، درآمد مستمری برای شما ایجاد می‌کند. این موضوع به ویژه برای دوره‌هایی که تنها قابل دانلود هستند و نیاز به جلسات زنده یا اجزای جامعه ندارند، صدق می‌کند.

اشتباهات رایج در ایجاد دوره‌های آنلاین

برای افزایش کیفیت و موفقیت دوره‌ی آنلاین، از اشتباهات رایج زیر باید اجتناب کنید:

• نبود اهداف مشخص: مطمئن شوید می‌دانید که می‌خواهید دانش‌آموزانتان چه چیزی یاد بگیرند. اهداف واضح به تمرکز و سازماندهی دوره کمک می‌کند.
• اضافه‌بار اطلاعات: سعی کنید اطلاعات زیادی را همزمان ارائه ندهید. بر نکات اساسی تمرکز کنید و آن‌ها را به درس‌های کوچکتر تقسیم کنید.
• نادیده گرفتن ویژگی‌های تعامل: با افزودن عناصر تعاملی مانند کوییزها و بحث‌ها، دانش‌آموزان را مشغول نگه دارید.
• کیفیت پایین صوت و تصویر: صدا و تصویر واضح بسیار مهم است؛ در تجهیزات ابتدایی سرمایه‌گذاری کنید.
• نادیده گرفتن بازخورد: به طور منظم از دانش‌آموزان بازخورد بگیرید تا نقاط قوت و ضعف دوره مشخص شود.
• بازاریابی ناکافی: حتی دوره‌های عالی نیز نیاز به تبلیغات دارند؛ برنامه‌ی بازاریابی مشخصی داشته باشید.
• کم‌برآوردی از زمان لازم: ساخت یک دوره زمان‌بر است؛ برنامه‌ریزی واقع‌بینانه داشته باشید تا بدون عجله، محتوا با کیفیت تولید شود.

منابع:

آموزش ساخت پکیج آموزشی: ۱۰گام تا موفقیت و فروش بالا

پلتفرم فروش دوره آموزشی دوره ساز

How To Create an Online Course in 10 Steps

10 Steps To Creating A Wildly Successful Online Course